كيفية التعرف على متغيرات السوق والتكيف معها؟

يتطلب النجاح بشكل عام المرونة والقدرة على التكيف مع التغيرات السريعة، وبما أنه لا يوجد أي ثابت في السوق فلابد أن تكون استراتيجياتك وخططك المستقبلية قابلة لأي تعديل وتغيير أن يطرأ عليها، والالتزام بخطط واستراتيجيات تطوير طويلة المدى وصارمة لن يجدي في ظل التطورات المستمرة والتغيرات السريعة، ولكن العمل بمرونة وقدرة على التغيير والتطوير في أي وقت هو الأمر المطلوب لنجاح وريادة أي شركة من أجل الاستفادة من الفرص الناشئة، واقتناصها.


كيف يمكنك التعرف على تغيرات السوق؟

تأثير تغيرات السوق على المشاريع هو تأثير لا يستهان به ومن أجل ذلك لابد من فهم السوق والمراقبة المستمرة له ويتم ذلك من خلال:
– تحليل البيانات: عبر جمع بيانات السوق بانتظام واستخدام أدوات تحليل البيانات مما يتيح لك فهم الاتجاهات الحالية والمستقبلية للسوق بفاعلية، ومن هذه البيانات: الجمهور المستهدف وتفضيلاته ورغباته.

– مراقبة المنافسين متابعة أنشطة المنافسين واستراتيجياتهم يساعد في تحديد الفرص والتهديدات المحتملة.
– دراسة سلوك المستهلكين ومعرفة احتياجاتهم باستمرار حيث أن جعل جمهورك المستهدف حافز لتطورك هو وسيلة نجاحك المثلى، اجعل المستهلك في قمة اهتماماتك، تعرف عليه بما يتجاوز الأرقام، تعرف على تفضيلاته ومشكلاته التي تواجهه في الخدمة المقدمة، تطلعاته في المستقبل؟ والأمور التي تحتاج تحسين من وجهة نظره.
– الاستعانة باستشاري أو خبير: حيث أن الإنشغال بالمهام اليومية يجعلك أقل قدرة على متابعة تغيرات السوق، لذا تعيين خبير أو مستشار يبقيك على اطلاع دائم بالتغييرات المستجدة في سوق العمل لهو أمر مميز، إلى جانب قدرته على  تقييم وضعك الحالي وإبلاغك بالمشكلات المحتملة، مما يساعد على تجنب الكثير من المشاكل المستقبلية، لذا اتباعك لاستراتيجية تطوير مرنة سيجعل من أخذ هذه الملاحظات ومدها في الخطة فرصة للتطوير السريع ومواكبة أي تغييرات محتملة.

معرفة اتجاهات السوق:
العملاء يتغيرون، تتغير احتياجاتهم باستمرار ويتغير معها كل شيء، بما فيها طبيعة الخدمة المقدمة أو تغييرها بالكلية، التكنولوجيا تتطور بشكل سريع مما يغير الكثير والكثير وكذلك القوانين والأنظمة لدى الدول، لذا على الشركات والرياديين أن يكون لديهم المرونة والقدرة على التطور المستمر، وأن يكونوا على اطلاع دائم بالسوق وتغيراته وأن يكون لديهم القدرة على استغلال هذه التغيرات لصالحهم.

كيفية التكيف مع متغيرات السوق:
– القدرة على التعلم والتطوير بصفة مستمرة: نحن اليوم نعيش في بيئة رقمية أكثر من كوننا نعيش في الواقع، والبيئة الرقمية تساعد على التعلم والتطور بصفة مستمرة أو قد تعيقه، وما يساعد على تحسين جهودك التسويقية هو التقييم المنتظم لجهودك لأن النجاحات والإخفاقات على حد سواء يمكننا أن نتعلم منها عبر السعي الحثيث نحو التحسين والتغيير نحو الأفضل، وأن نسعى إلى  تحسين استراتيجيات الحملات التسويقية المستقبلية
وإن الالتزام بالتعلم المستمر سيعطي فريق التسويق الخاص بك قدرة على التكيف مع اتجاهات المجالات المتغيرة بالإضافة إلى قدرته على تلبية توقعات المستهلكين.
– تجزئة السوق: من المهم العمل على تجزئة السوق أي تقسيم السوق المستهدف إلى أقسام أصغر تناسب اختلاف العملاء وتفضيلاتهم المختلفة.
– تكييف المنتجات: لابد من تكييف المنتجات من حيث السعر ومن حيث التعبئة والتغليف ومن حيث تعديل وظيفة المنتج نفسه أو ميزاته تبعًا تفضيلات العملاء والمشهد التتنافسي
– القدرة على التغيير: لابد أن يكون لدى شركتك القدرة على التكيف والتغيير، زيادة القدرة على فعل هذه الأمور يساهم بشكل كبير في نجاح أي شركة.

– التخطيط المستقبلي: أهم العناصر في التكيف مع التغييرات هو أن يكون لديك خطة مستقبلية مرنة متاح فيها التعديل السريع تبعًا للمتغيرات المحتملة في السوق أو في اهتمامات العملاء.

– القدرة على اتخاذ قرارات سريعة: يسير كل شيء في عالمنا اليوم بوتيرة سريعة، وحتى التغيرات التي تحدث على مستوى العالم تكون مفاجئة وتبعاتها سريعة، وهذه السرعة تطلب سرعة في اتخاذ القرارات.
لذا إنشاء خطط تسويقية تتسم بالمرونة تمكنك وفريق العمل من اتخاذ قرارات مستنيرة على الفور وإدراجها بسهولة في الخطة.
– إنشاء قنوات اتصال واضحة داخل فريق التسويق، مما يعزز بيئة يمكن فيها مناقشة الأفكار واتخاذ القرارات وتنفيذ الإجراءات بسرعة.

فوائد التكيف مع المتغيرات
– التكيف مع التحديات غير المتوقعة يتيح بسهولة الاستفادة من الفرص الحساسة للوقت و اقتناصها فورًا.
– يتيح الاستجابة الفورية لتغيرات السوق.
– يساعد التكيف مع التغيرات على الثبات في السوق والنجاح المستمر.

التكيف مع التغيرات المجهولة
أحيانًا يكون التغير في العرض أو في الطلب أو اللوائح القوانين ورأينا في كل الأحوال كيف يتم التكيف مع هذه التغيرات، لكن ماذا لو كانت التغيرات مجهولة؟
في هذا الحالة لابد من عمل عدة خطوات وهي:
1. إعادة النظر في العملاء المستهدفين.
في بعض الأحيان تجد الشركات أنها لا تستطيع الوصول إلى الفئات التي تم استهدافها بنجاح.
لذا يمكن للشركات أن تسأل العملاء والفئات المستهدفة حاليًا لتفهم التغيرات في أنماط السلوك والشراء.
وذلك يساعد ايضًا في تحديد ما إذا كان المنتج أو الخدمة التي تقدمها من ضمن احتياجات الفئات التي تستهدفها أم لا، فقد تكون قنوات التواصل المستخدمة ليست فعالة بالنسبة لهم وقد يلهمونك بأفكار تساعد في تطوير استراتيجية جديدة.
2.إعادة النظر في الهوية والعلامة التجارية .
قد تحتاج إلى تحديث علامتك التجارية إذا مر وقت طويل منذ آخر تحديث قمت به، إلى جانب تحديث الهوية  وهذا لا يعني إعادة صياغتها من جديد، بل قد يؤدي إضافة لون يتناسب مع السوق والخطط المستقبلية للشركة، أو تعديل اللوجو بجانب عناصر أخرى للعلامة التجارية إلى إحداث فرقًا كبيرًا، وقد يساعدك في الوصول إلى هدف أو سوق جديد.