أخبار الإقتصاد - ريادة أعمال - مقالات اقتصادية -

7 تحذيرات يجب معرفتها قبل التعاقد مع أي مكتب دراسة جدوى معتمد في القصيم

مراحل دراسة الجدوى الاحترافية التي يجب أن يمر بها مشروعك

قبل أن توقّع مع أي مكتب دراسة جدوى معتمد في القصيم، يجب أن تفهم شيئًا جوهريًا: دراسة الجدوى ليست مجرد ملف يُسلَّم، بل هي رحلة قرار مصيرية تحدد مستقبل مشروعك بالكامل.
كل مرحلة يتم اختصارها أو تجاهلها… تعني مخاطرة مؤجلة، قد لا تظهر إلا بعد أن تُستثمر أموالك ووقتك، وربما تُضيع حلمك.

المرحلة الأولى: دراسة السوق بعمق واقعي

هذه المرحلة هي أخطر مرحلة في رحلة المشروع، لأنها تحدد إن كان المشروع يستحق الحياة من الأساس أم أنه سيواجه صعوبات منذ البداية.

في هذه المرحلة يجب أن يتأكد المكتب من:

قياس الطلب الحقيقي لا المتوقع: الأرقام على الورق قد تكون جميلة، لكنها غير واقعية إن لم تُبنى على بيانات حقيقية من السوق المحلي.
تحليل المنافسين الفعليين لا النظريين: من هم المنافسون الحقيقيون في نفس القطاع، وما نقاط قوتهم وضعفهم؟ وليس مجرد مقارنة عامة بلا معنى.
فهم سلوك العميل في القصيم لا نسخه من مدن أخرى: ما ينجح في بريدة قد لا ينجح في عنيزة، وما يروق لفئة عمرية معينة قد لا يروق لفئة أخرى.

أي مكتب دراسة جدوى معتمد في القصيم يبدأ بالأرقام المالية قبل أن يفهم السوق، هو مكتب يقلب المعادلة رأسًا على عقب… ويترك المستثمر معرضًا للمخاطر دون وعي حقيقي.

تخيّل هذا: مشروع يبدأ بأرقام مالية رائعة، لكن بدون فهم السوق المحلي بعمق، بعد أشهر يكتشف المستثمر أن العملاء لا يستجيبون، المنافسة أشد من المتوقع، والطلب أقل بكثير مما خطط له.
هنا يظهر الفرق بين دراسة احترافية واقعية ودراسة مبنية على أرقام جميلة بلا سياق فعلي.

المرحلة الثانية: الدراسة الفنية والتشغيلية

هنا يُطرح السؤال الذي يتجاهله المتحمسون ويخشاه الواقعيون:
هل يمكن تنفيذ المشروع فعليًا على أرض الواقع، وليس فقط على الورق؟

في هذه المرحلة يتم ترجمة الفكرة إلى نموذج قابل للتشغيل، وتشمل:
• اختيار الموقع الأنسب من حيث القرب من السوق، توفر الخدمات، وسهولة التشغيل
• تحديد طاقة تشغيلية واقعية تتناسب مع حجم الطلب، دون مبالغة ترفع التكاليف أو تقليل يسبب اختناقات
• حصر الموارد البشرية المطلوبة كمًا ونوعًا، وتحديد الهيكل الوظيفي بوضوح
• تحديد التجهيزات والمعدات اللازمة، ومواصفاتها، وتكاليفها، ومتطلبات صيانتها
• دراسة دورة التشغيل بالكامل: من دخول المدخلات وحتى خروج المنتج أو الخدمة

والخطير في هذه المرحلة أن أخطاءها نادراً ما تُكتشف مبكرًا؛ فهي لا تظهر في أول شهر أو اثنين، لكنها تتراكم بصمت… ثم تنفجر أثناء التشغيل على هيئة خسائر، أعطال، ضغط تشغيلي، أو فشل في الالتزام بالجودة والوقت.

المرحلة الثالثة: الدراسة المالية الواقعية

ليست كل دراسة مالية جيدة لأنها مليئة بالجداول والأرقام؛ فالأرقام قد تكون مرتبة… لكنها مبنية على افتراضات خاطئة.

الجودة في هذه المرحلة تعني الواقعية قبل التفاؤل، وتشمل:
• بناء افتراضات منطقية تعكس السوق الفعلي، لا التمنيات
• إعداد سيناريوهات متعددة (متفائل – واقعي – متحفظ) لفهم حدود المخاطرة
• احتساب التكاليف الخفية التي غالبًا ما يتم تجاهلها:
– تكاليف التعطل والتأخير
– الصيانة غير المتوقعة
– ارتفاع الأسعار وتقلبات السوق
– مصروفات التسويق والتشغيل بعد الإطلاق

الدراسة المالية الجيدة لا تسأل فقط: كم سنربح؟ بل تسأل السؤال الأهم: متى قد نخسر؟ وكم نستطيع أن نتحمل قبل أن يتأثر المشروع؟

فمشاريع كثيرة لم تفشل لأنها غير مربحة… بل لأنها لم تكن مستعدة ماليًا للواقع.

المرحلة الرابعة: تحليل المخاطر واتخاذ القرار

الدراسة التي لا تُشعرك ببعض القلق… لن تحميك عند الصدمة.

في هذه المرحلة يتم الانتقال من سؤال «هل المشروع مربح؟»إلى السؤال الأكثر نضجًا:ماذا لو ساءت الأمور؟

يشمل تحليل المخاطر:
• تحديد أسوأ السيناريوهات المحتملة
• قياس احتمالية حدوث كل خطر وتأثيره المالي والتشغيلي
• اختبار قدرة المشروع على الصمود عند انخفاض المبيعات أو ارتفاع التكاليف
• وضع خطط بديلة وخيارات خروج عند الحاجة

ثم يأتي القرار النهائي:

قبول المشروع، أو تعديله، أو رفضه بالكامل. والرفض هنا نجاح… لأنه يوفر خسارة مستقبلية.

اختر مكتب دراسة الجدوى الذي يطرح عليك أسئلة صعبة، لا الذي يقدّم لك إجابات مريحة. ولأن القرار الصحيح لا يُؤجَّل…فإن اختيار مكتب دراسة جدوى معتمد في القصيم ليس خطوة إجرائية، بل قرار استثماري يحميك قبل أن يربحك. في أركان للاستشارات الاقتصادية، لا نبيع الأمل… بل نختبره بالأرقام، ونضغط عليه بالسيناريوهات، ونكشف لك الحقيقة قبل أن تلتزم.